Ондреј Холцман Повеќе од три недели, Apple успеа да ги држи под тајни повеќето договори и услови што ги направи со добавувачот на сафир, GT Advanced Technologies. Таа објави стечај на почетокот на октомври и праша таа заради заштита од доверители. Виновно беше производството на сафир. Сепак, сега сведочењето на директорот за операции на GT Advanced стана јавно, откривајќи ги најтајните информации досега.
Даниел Сквилер, главен оперативен директор на GT Advanced, приложи заклетва кон документите кои го информираат судот за стечајот на компанијата, кои беа поднесени на почетокот на октомври. Сепак, изјавата на Сквилер беше запечатена, а според адвокатите на GT, тоа беше направено затоа што содржеше детали за договорите со Apple дека, поради договори за необјавување, GT ќе мора да плати 50 милиони долари за секое прекршување.
Во вторникот, сепак, Сквилер поднесе по правна расправија ревидирана изјава, кој допре до јавноста, и нуди уникатен увид во ситуација која досега беше многу збунувачка за јавноста. Сквилер ја сумира ситуацијата на следниов начин:
Клучот за да се направи трансакцијата профитабилна за двете страни беше да се произведат доволно единечни кристали од сафир од 262 килограми за да се задоволат барањата на Apple. GTAT има продадено над 500 печки со сафир на азиски клиенти кои произведуваат 115 килограми единечни кристали. Повеќето производители на сафири кои користат печки различни од GTAT произведуваат помала од 100 килограми големина. Производството на сафир од 262 килограми, доколку се постигне, би било профитабилно и за Apple и за GTAT. За жал, производството на 262 килограми единечни кристали од сафир не можеше да се заврши во временските рамки договорени од двете страни и исто така беше поскапо од очекуваното. Овие проблеми и тешкотии резултираа со финансиска криза на GTAT, што доведе до поднесување барање за заштита на Поглавје 11 од доверителите.
На вкупно 21 страница сведоштво, Сквилер релативно детално опишува како била воспоставена соработката помеѓу GT Advanced и Apple и како е всушност за еден толку мал производител да произведува сафир за таков гигант. Сквилер ги дели своите забелешки во две категории: прво, тоа беа договорни обврски кои го фаворизираа Apple и, напротив, се жалеа на позицијата на GT, и второ, тоа беа работи врз кои GT немаше контрола.
Сквилер наведе вкупно 20 примери (неколку од нив подолу) на термини диктирани од Apple кои ја префрлија целата одговорност и ризик на GT:
- GTAT се обврза да испорача милиони единици сафирен материјал. Сепак, Apple немаше обврска да го откупи овој материјал од сафир.
- На GTAT му беше забрането да менува каква било опрема, спецификации, процес на производство или материјали без претходна согласност на Apple. Apple може да ги промени овие услови во секое време, а GTAT мораше веднаш да одговори во таков случај.
- GTAT мораше да ја прифати и исполни секоја нарачка од Apple до датумот одреден од Apple. Во случај на какво било доцнење, GTAT мораше или да обезбеди побрза испорака или да купи стока за замена на свој трошок. Доколку доцни испораката на GTAT, GTAT мора да плати 320 долари за секој сафир еден кристал (и 77 долари за милиметар сафирен материјал) како отштета на Apple. За идеја, еден единечен кристал чини помалку од 20 илјади долари. Сепак, Apple имаше право да ја откаже својата нарачка, целосно или делумно, и да го промени датумот на испорака во секое време без никаков надомест за GTAT.
Исто така во фабриката Месе, работите беа тешки за GT Advanced под диктат на Apple, според Сквилер:
- Apple ја избра фабриката Меса и ги договори сите енергетски и градежни договори со трети страни за дизајнирање и изградба на објектот. Првиот дел од фабриката Меса не беше оперативен до декември 2013 година, само шест месеци пред GTAT да започне со работа со полн капацитет. Покрај тоа, имаше и други непланирани доцнења бидејќи фабриката Меса бара значителна количина на поправки, вклучително и реконструкција на подови со големина на неколку фудбалски игралишта.
- По многу дискусии, беше одлучено дека изградбата на електричното складиште е премногу скапо, односно не мора да биде неопходно. Оваа одлука не беше донесена од GTAT. Во најмалку три случаи имаше прекини во електричната енергија, што доведе до големи доцнења во производството и вкупни загуби.
- Многу од процесите вклучени во сечењето, полирањето и обликувањето на сафирот беа нови за невиден обем на производство на сафир. GTAT не избра кои алатки да ги користи и кои производни процеси да ги имплементира. GTAT немаше директна врска со добавувачите на опрема за сечење и полирање за да ги менува и во некои случаи развива такви алатки.
- GTAT верува дека не може да ги постигне планираните производствени цени и цели бидејќи перформансите и доверливоста на многу алатки не ги исполнуваат спецификациите. На крајот, повеќето од избраните производствени алатки мораа да се заменат со алтернативни алатки, што резултираше со дополнителни капитални инвестиции и оперативни трошоци за GTAT, како и неколку месеци изгубено производство. Производството беше околу 30% поскапо од планираното, барајќи вработување на речиси 350 дополнителни работници, како и трошење многу повеќе дополнителни материјали. GTAT мораше да се справи со овие дополнителни трошоци.
До моментот кога GT Advanced поднесе барање за заштита на доверителите, ситуацијата веќе беше неодржлива, со тоа што компанијата губеше 1,5 милиони долари дневно, според судските документи.
Иако Apple сè уште не ја коментираше објавената изјава, главниот извршен директор Сквилер успеа да се трансформира во својата улога и пред судот претстави неколку варијанти за тоа како Apple може да расправа во случајот GTAT:
Врз основа на моите разговори со директорите на Apple (или неодамнешните изјави на Apple за печатот), би очекувал Apple, меѓу другото, убедливо да тврди дека (а) неуспехот на проектот за сафир се должи на неможноста на GTAT да произведува сафир под меѓусебно договорени услови ; дека (б) GTAT можеше да замине од преговарачката маса во секое време во 2013 година, но сепак на крајот свесно влезе во договорот по опсежни преговори бидејќи врската со Apple претставуваше огромна можност за раст; дека (в) Apple презеде значителен ризик при влегувањето во бизнисот; дека (г) сите спецификации кои GTAT не успеа да ги исполни се меѓусебно договорени; дека (д) Apple на кој било начин не се мешал во работата на GTAT; дека (ѓ) Apple соработувал со GTAT со добра волја и дека (е) Apple не бил свесен за штетите (или обемот на штетите) предизвикани од GTAT во текот на деловното работење. Бидејќи Apple и GTAT се согласија на спогодба, нема причина да ги опишам поединечните делови подетално во овој момент.
Кога Сквилер толку кратко опиша што Apple ќе може да се пофали и под кои тешки услови за GTAT е создадена целата зделка, се поставува прашањето зошто GT Advanced воопшто започна да произведува сафир за Apple. Сепак, самиот Сквилер веројатно ќе има некакво објаснување во врска со продажбата на сопствените акции во компанијата. Во мај 2014 година, по првите знаци на проблеми во фабриката Меса, тој продаде 1,2 милиони долари во акции на GTAT и создаде план за продажба на дополнителни акции во вкупна вредност од 750 долари во текот на следните месеци.
Извршниот директор на GT Advanced, Томас Гутиерез, исто така продаваше акции на големо, тој креираше план за продажба во март оваа година и на 8 септември, ден пред претставувањето на новите iPhone-и кои не користеа сафирно стакло од GT, продаде акции во вредност од 160 долари.
Можете да најдете целосна покриеност на футролата Apple и GTAT овде.
Не ја разбирам оваа работа... Ова е досие штрк од чешките езера и хаџу отколку од САД...:)
Само будала би можел да потпише таков договор и тоа само ја потврдува огромната ароганција на Apple кон своите добавувачи... нешто како што треба да правиш се според нас и во квантитет и квалитет што сакаме, а ако не, ќе платиш за тоа сите :(. Навистина не ми се допаѓа што пишувам против Apple, но од неодамна нивната ароганција и лицемерие се повеќе излегува на површина, па никој нема да сака да работи со нив.
Што е арогантно во процесот на преговарање за најдобри можни договорни услови за мојата компанија? Напротив, тоа е должност на секој надлежен претставник на компанијата! На крајот на краиштата, другата страна може сама да одлучи дали ќе преземе голем ризик со изгледи за голем профит или дали ќе продолжи со сопственото производство за своите помали клиенти според нивните сопствени правила.
Тие ризикуваа, а можеме само да нагаѓаме зошто и не успеаја. Среќа за нив и за Apple. Ако Apple се сврти кон некој кој може да ги исполни нивните обврски, сите, вклучувајќи ги и крајните клиенти, би можеле да профитираат.
Па, Apple диктираше сосема пристојни услови. Се разбира, директорот на ГТАТ никогаш не требаше да го потпише ова.
Но, никој не ги принудил да склучат таков договор. Apple создаде силна позиција за време на своето постоење и сега ја користи. Кога речиси исчезнале во несреќата, повторно морале да ги исполнат диктираните услови. Секоја сега и тогаш повлечете пила
Акционен тунел, ништо повеќе…. Сигурно од почеток знаеле дека не може, или пак биле тотално глупави...
За неговото производство на Apple и требаат стотици добавувачи, кои ќе ги испорачаат своите делови и компоненти апсолутно прецизно, без трошка одлагање и со совршен квалитет. Доколку Apple ги олесни овие тешки услови, нејзината „мрежа“ на производители, добавувачи и продажба наскоро ќе се распадне. Дали би започнало, на пример, со доцнење од еден месец на очилата, што би значело дека клиентите од целиот свет и добавувачите на други стотици делови, на пример за iPhone, би чекале еден производител да произведе очила, иако за објективни причини, но сепак еден месец подоцна?
На некој начин, ги критикуваме суровите и изнудувачки услови на Apple кон неговите добавувачи, од друга страна, бараме беспрекорни, беспрекорни, совршени и навремено испорачани производи од Apple. Благодарение на оваа процедура, Apple е во состојба да испорача десетици милиони iPhone-и на пазарот во рок од неколку дена. Патем... А сепак не е доволно…. Само обидете се да купите златен iPhone 6 64GB во Чешка денес.
Не се согласувам. Ова што го опишуваш во првиот пасус, барем според мене, нема врска со опишаното во статијата (сега не одлучувам дали на крајот ќе биде вистина или не). Од она што е опишано во статијата, ми се чини дека Apple всушност можеше да стори сè сам, бидејќи добавувачот во овој случај беше зависен од неговите каприци. Тоа е како мојот клиент сега да ми диктира како точно да ја завршам работата за него. Ова може да заврши со намалување на мојата способност да го испорачувам нарачаниот квалитет и навреме, бидејќи јас го правам тоа поинаку и знам дека ако го сторам тоа како што го правам, ќе го испорачам она што тој го сака и кога тој сака. Но, ако почнам да ги менувам моите искусни процеси што ги совладав, дури и случајно клиентот да знае што е подобро во мојата област, тоа може да значи помала ефикасност. Да не зборувам кои алатки и технологии ќе ги користам.
Сега подобро го гледам вториот пасус. Да, го сакаме тоа што го опишувате, извинете, не го добиваме. Рокови проблем, квалитетот проблем.
Гледате - дури и вие како лаик (претпоставувам лаик) сте во состојба да ги препознаете недостатоците на договорот на производителот GTAT, но зошто неговото раководство не беше во можност да го стори тоа?
Се сомневам дека Apple би ги принудил да потпишат.
Тоа е друга работа, и за жал, тука можам да мислам на различни причини, но ниту една разумна. Планираниот тунел за акции, како што напиша некој овде, веројатно нема да се случи, во продавници вредни милијарди и со таков потенцијал, заработката од неколку милиони на акции ми изгледа смешно. Исто така, на пример, обидот на Apple да се здобие со GTA, или било што друго „намерно“. Најверојатно ми се чини дека е лоша проценка на менаџментот на GTA и такво „слепило“ што Apple не би дозволил да испадне лошо. Ова секако ни се случува нам, обичните смртници, дека едноставно не ги гледаме знаците или доказите, дури и кога ни се веднаш под нос, затоа што сме „напалени“.
Да се каже на чешки – преголем залак.