Амаја Томан Дали некогаш сте ја играле играта „2048“? Ако не, сигурно барем сте слушнале за неа. Едноставно е на прв поглед, но многу зависно, и стекна неверојатен број обожаватели ширум светот кои го поминуваат секој слободен момент лизгајќи ги квадратите со бројки. Други навидум едноставни игри како „ZigZag“, „Twist“ или „Stick Hero“ не се помалку популарни и создаваат зависност.
Семејството е основата
Сите овие ремек-дела - и околу шеесет други - се дело на пет луѓе од француското програмерско студио Ketchapp Games. Ним не им треба ниту канцеларија за да ги развијат своите производи. Во последниот квартал од 2015 година, Ketchapp Games беше, според податоците од Сензор кула петти по големина дистрибутер на апликации за iPhone во САД во однос на преземањата. Тајната на овој успех главно лежи во комбинацијата на паметен бизнис, добри проценки и добро осмислени тактики.
Кечап е основан од браќата Мишел и Антоан Моркос во 2014 година. Тие не се појавуваат многу во јавноста, но Антоан даде онлајн интервју за Норт TechInsider.
Во случајот на Ketchapp, постои огромна согласност дека несомнено е ефективен бизнис модел. Игрите што оваа мала француска компанија ги објавува во светот всушност не се создадени од неа. Секоја недела, Ketchapp добива околу сто понуди од различни програмери и избира игри кои имаат потенцијал да станат мегахит.
Операторите на Ketchapp понекогаш сами одат низ App Store барајќи игри што сакаат да ги стават под своја лиценца. Околу триесет студија ширум светот работат за „семејството Кечап“. Во многу случаи, ова е облог на несигурност и не секогаш успева, но Кечап има повеќе успеси отколку неуспеси. „Тоа е како во секој бизнис“, вели Антоан Моркос.
Неспорните хитови ја вклучуваат, на пример, веќе споменатата игра „2048“, која доби 70 милиони преземања. „ZigZag“ го симнале 58 милиони корисници, „Stick Hero“ 47 милиони. Вкупно, игрите произведени од Ketchapp имале повеќе од половина милијарда преземања.
Дел од успехот лежи во типот на игри што Ketchapp ги објавува во светот. „Ние не правиме игри за типичниот гејмер“, вели Моркос. „Тоа е истата стратегија што Atari ја користеше со нивните аркадни игри“.
Сигурно го имаме вирусот
Според Morcos, стратегијата за промоција на играта е едноставна. Ко-основачот на компанијата вели дека дел од растот на популарноста на апликациите на Ketchapp е органски, а Ketchapp не плаќа за реклами за своите игри. Наместо тоа, тие се потпираат на рекламирање во рамките на нивните сопствени игри во форма на скокачки прозорци. „Ние претпочитаме да се потпреме на природниот пораст на преземањата“, вели Моркос. „Ако играта е лоша, нема да се прошири.
Кога лансирате една од игрите на Ketchapp, една од првите работи што ќе ги забележите е реклама за друга игра од нивното производство. За мала надокнада, корисниците можат да ги отстранат овие реклами, но приходите од овие реклами се најголем дел за Ketchapp. Рекламирањето во овие игри е - како што е случајот со бесплатните апликации - навистина благословено, и во форма на скокачки прозорци и во форма на мали банери на врвот или на дното на екранот.
Фото галерија
Ketchapp, исто така, развива значителна активност на социјалните мрежи, кои се навистина моќна алатка во овој поглед. Нивните Фејсбук страница ужива повеќе од 2,2 милиони следбеници и содржи не само видеа од луѓе кои ги играат гореспоменатите игри, туку и забавни GIF-ови и одговори на соработниците. Компанијата нуди и ретвитови на оние кои и испраќаат скриншот со висока оценка во една од нејзините игри.
Но, не сите веруваат во гласините за вирусното ширење на популарноста на игрите Кечап. Џонатан Кеј, основач и главен оперативен директор на Apptopia, е многу скептичен за оваа теорија. „Ако органската промоција кај постоечките корисници функционира, зошто гигантите како Дизни или ЕА би инвестирале милиони долари во стекнување нови клиенти?“, сугестивно прашува Кеј. „Мислам дека не би било толку едноставно. „Но, ние не правиме игри како Дизни или ЕА - правиме игри за секого, со поголема привлечност“, одговара Моркос.
Сепак, Ketchapp одбива да даде какви било информации за своите приходи, потпирајќи се на тврдењето дека конкурентите се обидуваат да го копираат нивниот бизнис модел. Но, според Кеј, месечниот приход на компанијата би можел да биде повеќе од 6,5 милиони долари. „Има реклами во тие игри“, потсетува Кеј. „Тие заработуваат милиони“. Антоан Мокрос ја нарекува проценката на Кеј „погрешна“.
Војните на клоновите?
Кечап се соочува со обвинувања за копирање игри од време на време. „Кетчап исто така има репутација за случајно позајмување елементи од други популарни игри“, напиша уредникот на VentureBeat Џеф Груб минатиот март, истакнувајќи дека постои силна сличност помеѓу „2048“ и друга популарна игра наречена „три“. Според Grub, Ketchapp остварил значителен профит и од „Run Bird Run“, кој имал голема сличност со популарната „Flappy Bird“. За возврат, Тимоти Џеј Сепала од Engadget ја истакна сличноста помеѓу инди играта „Monument Valley“ и „Skyward“ на Кечап.
„Додека долината на спомениците е релаксирачко, речиси зен-како искуство, базирано повеќе на логички загатки, Skyward е обид за клон на Flappy Bird во пастелни бои и со естетика на MC Escher“, пишува Сепала. Антоан Мокрос одговара со изјавата дека „Skyward“ е сосема поинаков тип на игра од „Monument Valley“ и дека не е ни истиот жанр. На прашањето за сличностите во дизајнот, како и дали „2048“ е копија или не, тој вели дека „сите тркачки игри изгледаат исто“ и дека никој не се жали на тој факт. „Skyward е сосема нова игра каква што никој досега не ја видел“, рече Mocros во интервју за Tech Insider.
Без оглед на сите контроверзии, изгледа дека Кечап знае што прави. Во основа, секоја најнова игра од нивното производство го достигнува врвот на топ листите на App Store и се рангира меѓу најсимнуваните игри за iPhone.
