Хонца Дворски Пред повеќе од две години, Apple претстави апликација за читање е-книги наречена iBooks и iBookstore - уште еден дел од iTunes, веројатно малкумина очекуваа колку подоцна ќе станат контроверзни е-книгите. Главната атракција за користење на iBooks беше, се разбира, првата генерација на iPad, претставена истиот ден.
Врската помеѓу книгите и iPad не е изненадувачка. Кога ќе се потсетиме на 2007 година, кога првиот iPhone ја здогледа светлината на денот, тогаш извршниот директор на Apple, Стив Џобс, го дефинираше како комбинација од три уреди: мобилен телефон, интернет-комуникатор и широкоаголен iPod. iPad има задржано две од овие главни карактеристики. Наместо телефон, тоа е читач на книги. И големиот успех на линијата на читатели Kindle на Amazon го докажа непрестајниот интерес за книги дури и во 21 век.
Стратегијата на Амазон
Ако сакавте да купите е-книга во 2010 година, веројатно сте отишле во апсолутната најголема онлајн продавница и за хартиени и за дигитални книги, Амазон. Во тоа време, оваа компанија продаваше над 90% од сите е-книги и голем дел од печатените книги. Иако Амазон ги купуваше двата вида книги од издавачите по иста цена, дигиталните главно ги продаваше за значително пониска цена од 9,99 долари, иако имаше профит од нив. Тој заработил уште повеќе од читателите на Kindle, чиј број брзо се зголемувал на пазарот.
Сепак, ова „златно доба“ на Амазон беше ноќна мора за сите други компании кои се обидуваа да влезат на пазарот на е-книги. Продажбата на книги под цената не би била одржлива на долг рок за секој продавач кој не може да ги надомести овие загуби со профит во друга индустрија. Сепак, Амазон заработи пари како онлајн продавница од рекламирање и продажни акции. Затоа, тој можеше да си дозволи да ја субвенционира продажбата на е-книги. Нагласената конкуренција мораше или да ги намали цените несразмерно или целосно да престане да продава книги. Издавачите сепак не можеа да направат ништо околу оваа ситуација, бидејќи во таканаречениот „wholesale model“ (wholesale model) продавачот има право на кој било начин да ги одреди цените.
Нов пристап
Објавувањето на iPad претходеше на неколкумесечни преговори на Стив Џобс со добавувачите на е-книги за iBookstore. Оваа онлајн продавница за е-книги требаше да стане една од причините за купување на iPad. Добавувачите на кои им се обрати беа главно издавачи на книги кои беа принудени да го напуштат пазарот поради ценовната политика на Амазон. Сепак, Џобс сакаше младата iBookstore да работи на истиот продажен модел што ја создаде првата голема легална онлајн продавница за музика, „iTunes Store“, а подоцна и софтверот за iOS „App Store“, неколку години порано. Тие работеа на таканаречениот „модел на агенцијата“, во кој Apple делува само како „агенција-дистрибутер“ на содржината што ја снабдуваат неговите автори и задржува 30% од продажбата за дистрибуција. Затоа, авторот целосно ја контролира и цената на делото и неговиот профит.
Овој едноставен модел им овозможи на поединците и малите бизниси да влезат на пазарот и да го разбијат доминантното влијание на големите корпорации кои имаа доволно ресурси за рекламирање и дистрибуција. Apple снабдува над 300 милиони потенцијални читатели на авторите во својот екосистем и се грижи за рекламирањето и инфраструктурата на iBookstore. Така, за прв пат влеговме во свет во кој е важен квалитетот на содржината, а не сумата на пари што креаторот може да си дозволи да ја потроши за рекламирање.
Издавачи
Американските издавачи Hachette Book Group, HarperCollins, Macmillan, Penguin и Simon & Schuster се меѓу многуте кои го поздравија „моделот на агенцијата“ и станаа добавувачи на содржина за iBookstore. Овие компании отпаѓаат на најголемиот дел од книгите објавени во САД. По доаѓањето на Apple на пазарот на е-книги, тие веќе добија можност да изберат како да ги продаваат своите книги, а Amazon постепено почна да го губи апсолутното мнозинство од пазарот. Издавачите излегоа од својата подредена позиција со Амазон и преку напорни преговори или добија поповолни договори (на пр. Пингвин) или го напуштија.
[do action=”citation”] „Принуденото одредување на цените на целиот пазар“ навистина се случи - само што погреши од кого. Всушност, Амазон го стори тоа.[/do]
За популарноста на моделот „агенција“ сведочи и фактот што само четири месеци по почетокот на неговото работење (т.е. по објавувањето на првата генерација на iPad), овој метод на продажба беше усвоен од огромното мнозинство издавачи и продавачи. во Соединетите Американски Држави. Оваа револуција во создавањето, продажбата и дистрибуцијата на е-книги го поттикна развојот на индустријата, доаѓањето на нови автори и компании, а со тоа и појавата на здрава конкуренција. Денес, наместо фиксни 9,99 долари по книга, цените се движат од 5,95 до 14,95 долари за поголемите е-томови.
Амазон не се откажува
Во март 2012 година, сè укажуваше дека „моделот на агенцијата“ е воспоставен и функционален начин на продажба, кој го задоволува огромното мнозинство. Освен Амазон, се разбира. Неговиот удел во продадени е-книги падна од оригиналните 90% на 60%, плус додаде конкуренција, од која се обидува на сите начини да се ослободи. Во борбата за безбедно мнозинство на пазарот и апсолутна моќ над издавачите, сега му се појави надеж во форма на тужба поднесена од Министерството за правда на САД (во натамошниот текст „DOJ“) против Apple и горенаведените спомна 5 издавачи за наводна соработка во наводно „присилно местење цени“ за целиот пазар.
Министерството за правда истакна една многу интересна поента, со која се согласувам: „присилното одредување на цените на целиот пазар“ навистина се случи - едноставно погреши од кого. Всушност, Амазон го стори тоа кога, како компанија со 90% од пазарот, ја задржаа цената на повеќето книги (под куповната цена) на 9,99 долари. Напротив, Apple успеа да го скрши монополот на Amazon, правејќи простор за конкуренција.
Теорија на заговор
Министерството за правда дополнително ги обвинува гореспоменатите фирми дека одржуваат „тајни состаноци“ во рестораните на Менхетен. Очигледно е обид да се докаже наводната „соработка“ на сите споменати компании во целокупната транзиција кон „агенцискиот модел“. Глобалната транзиција и промена во целата индустрија би била незаконска, но Министерството за правда ќе мора да ги осуди и сите издавачки компании кои обезбедуваат музика за iTunes Store, бидејќи токму истата ситуација се случи пред 10 години. На Apple тогаш му беше потребна содржина и преговараше за посебни услови за соработка со секоја компанија. Фактот што сите овие компании почнаа да го користат „моделот на агенцијата“ во исто време (времето на создавањето на iTunes Store) изгледа не повреди никого, бидејќи тоа беше првиот обид да се легализира продажбата на музика преку Интернет. .
Овие „тајни состаноци“ (читај деловни преговори) потоа им помогнаа на сите и ниту една голема компанија не почна да губи профит со овој потег. Меѓутоа, во случајот со индустријата за е-книги, играчките на Амазон се „откопани“, и таа мора да им понуди подобри услови на издавачите. Затоа би било корисно да покаже дека издавачите не се занимавале со Apple поединечно, туку како група. Дури тогаш можеле да бидат осудени. Но, изјавите на неколку газди на споменатите издавачи целосно демантираат дека тоа не било индивидуална одлука на поединечни компании.
Понатаму, тужењето на Apple за „поправање на цените“ ми изгледа апсурдно, имајќи предвид дека нивниот модел на агенција го прави токму спротивното - ја враќа власта над цените на делата во рацете на авторите и издавачите наместо да бидат поставени на глобално ниво од продавачот. Затоа, целиот процес укажува на силна вклученост на Амазон, бидејќи тој сам би добил нешто со забрана на веќе функционалниот модел на „агенција“.
Процесен тек
На истиот ден кога беше поднесена тужбата, тројца од петте обвинети издавачи (Hachette, HarperCollins и Simon & Schuster) се повлекоа и се согласија на многу тешки услови за вонсудско спогодување, кои вклучуваат делумно намалување на моделот на агенцијата и други придобивките за Амазон. Мекмилан и Пингвин заедно со Епл изразија уверување во законитоста на своите постапки и се подготвени на суд да ја докажат својата невиност.
Значи сè е само почеток.
Зарем ова не е за читателите?
Како и да гледаме на целиот процес, не можеме да го негираме фактот дека пазарот на е-книги се промени на подобро по доаѓањето на Apple и овозможи здрава (и граблива) конкуренција. Покрај правните битки околу секоја дефиниција на зборот „соработка“, судот ќе биде и за тоа дали Apple и издавачите ќе можат да го докажат овој факт и да бидат ослободени. Или навистина ќе се докаже дека имаат незаконско однесување, што во екстремен случај може да значи крај на iBookstore и дигиталните учебници за училиштата, враќање на моделот на големопродажба и повторно воспоставување на монополот на Amazon.
Така, се надеваме дека тоа нема да се случи и на авторите на книги сè уште ќе им биде дозволено да ги одредуваат цените за своите дела и едноставно да ги споделат со светот. Тој здрав разум ќе надвладее над напорите на Амазон да ја елиминира конкуренцијата преку судовите и ние сè уште ќе имаме можност да избереме од кого и како ќе купуваме книги.
[Поврзани Мислења]
Па и Apple не е многу подостоен за конкуренција :D
Морам да кажам дека одбраната на Apple на серверот посветен на овој бренд е на место и јас го разбирам тоа. Па, треба да гледаме и од гледна точка на потрошувачот, затоа ја поздравувам секоја конкуренција што ги намалува цените на книгите, без разлика на кој било начин на продажба. Затоа, воопшто не ми пречи Амазон да продава книги по цена. На крајот на краиштата, зависи од издавачките куќи дали ќе соработувам и со кого. Па, фактот што Амазон имаше 90% удел на овој пазар веројатно зборува и за нешто, имено дека никој не можеше да сфати како да продава книги. Не сакам да бранам ниту една од овие компании овде, па би било добро и двете да останат здрави. Како што кажав, имаме избор, тоа е демократија итн.
Но, секогаш од гледна точка на потрошувачот, тука имаше натпреварувачка борба, имено борбата на авторот на книгата vs. Амазон, како што пишува во статијата, на iBookstore книгите се движат од 5.95 до 14.95 УСД, додека Амазон генерално има единствена цена од 9.99 УСД ;)
Зарем тоа не е битка на продавачи наспроти издавачи? Односно, продавачите наспроти продавачите, бидејќи трошоците за производство на е-книга се минимални. Авторите на книгите како и секогаш се целосно надвор од марката…
Па, ми изгледа чудно... ако една власт постави монопол на друга марка со своја одлука, тогаш (најчесто прилично суровата) американската антимонополска власт треба да интервенира, нели? Инаку, многу интересна статија.