Даниел Хрушка Дури и пред да биде претставен новиот iPhone 6, многу луѓе веруваа дека основниот модел ќе има 32 GB простор и дека Apple од варијантите од 16 GB, 32 GB и 64 GB ќе го удвои тоа. Наместо тоа, сепак, ја задржа варијантата од 16 GB и ги удвои другите две на 64 GB и 128 GB, соодветно.
iPhone со капацитет од 32 GB целосно испадна од понудата на Apple. За дополнителни 100 долари (ќе се држиме до американските цени за јасност), нема да добиете двојна, туку четворна, основната верзија. За дополнителни 200 долари, добивате осум пати повеќе од основниот капацитет. За оние кои сакаа да купат поголем капацитет, ова е добра вест. Напротив, оние кои сакаа да останат со базата и очекуваа 32 GB се разочарани или посегнуваат по варијантата од 64 GB, бидејќи додадената вредност за 100 долари е одлична.
Доколку Apple воведе iPhone со 32GB меморија како најевтин модел, огромното мнозинство корисници би биле среќни, а малкумина би доплатиле за поголем капацитет. Но, на Apple (или на која било компанија) тоа не би му се допаднало. Секој сака да заработи што е можно повеќе со што е можно помалку трошоци. Производната цена на поединечните мемориски чипови варира за неколку долари, па логично е дека Apple би сакал најголемиот дел од корисниците да посегнат по поскапи модели.
Американските железнички компании тргнаа на слична рута веќе во 19 век. Патувањето во трета класа беше удобно и добра вредност за парите. Во втора и прва класа патувале само оние кои можеле да си го дозволат овој луксуз. Меѓутоа, компаниите сакале повеќе патници да ги купат поскапите билети, па го тргнале покривот од вагоните од трета класа. Оние патници кои претходно користеле трета класа, а во исто време имале финансии за втора класа, почнале почесто да патуваат во повисоката класа.
Некој со iPhone од 16 GB најверојатно има и дополнителни 100 долари за да купи iPhone од 64 GB. Четирикратната меморија е примамлива. Или, се разбира, можат да штедат, но потоа не го добиваат „луксузот“ што го заслужуваат. Важно е да се спомене дека Apple не присилува никого на ништо - основата е иста, за дополнителен надомест (т.е. повисоки маржи за Apple) поголема додадена вредност. Како оваа технологија влијае на крајната линија на Apple тој пресметал на вашиот блог Итеративна патека Партали Сринивасан.
Првата табела ги прикажува вистинските податоци за продадените iPhone-и за минатата фискална година. Втората табела е проширена со неколку податоци, од кои првата е подготвеноста за купување поголем капацитет. Со ова, да земеме предвид дека приближно 25-30% од купувачите би се одлучиле за iPhone од 64GB наместо 16GB, но во исто време, тие не би биле подготвени да платат дополнително доколку 32GB меморија беше во базата или како посредна опција. . Вториот е износот на зголемените трошоци за производство на мемориски чип со поголем капацитет. Да претпоставиме дека поголемиот капацитет го чини Apple 16 долари. Но, со наплата на дополнителни 100 долари, тој завршува со 84 долари (не вклучувајќи ги другите трошоци).
За илустративен пример, да ја земеме разликата помеѓу фиктивната и реалната добивка од четвртиот квартал од 2013 година, која изнесува 845 милиони долари. Овој дополнителен профит е поголем бидејќи повеќе клиенти купиле iPhone со поголем капацитет. Трошоците за производство на чип со поголем капацитет треба да се одземат од овој профит. Потоа доаѓаме до дополнителна добивка од 710 милиони долари. Како што може да се види од збирот на последната линија од втората табела, изоставувањето на варијантата од 32 GB ќе донесе дополнителни 4 милијарди долари за во основа ништо по трезвена проценка. Дополнително, во пресметките не се зема предвид фактот дека производството на iPhone 6 Plus не е многу поскапо од iPhone 6, па маржите се уште поголеми.
дека со покривот е интересна информација. Ви благодарам што ми ги проширивте хоризонтите :)
За жал, забораваат една работа. Постојано се фалеле дека имаат најзадоволни и најлојални клиенти. Но, сега ќе имаат многу незадоволни клиенти кои ќе купат релативно скап телефон, но ќе бидат незадоволни од него, бидејќи секогаш ќе треба да се занимаваат што да избришат, нема да имаат простор да сликаат или да снимаат нешто, да да може да преземете нов албум итн. Тие исто така нема да трошат толку многу на апликации бидејќи нема да имаат каде да ги складираат.
Секако, одговорот на тоа може да биде дека само некој е виновен, подобро треба да размисли каков капацитет да преземе. Но, магијата на Apple порано беше во тоа што дури и целосна лама што не разбира телефони можеше да ја земе основната верзија и да не расипе ништо... Едноставно работеше. Но, тоа време веќе помина.
Секој со iPhone или кој било друг паметен телефон нема да купи ништо со 8GB. Не знам колкава е продажбата на 8гб ајфони ама ќе биде смешно. Секој претпочита да плати повеќе. Засега изгледа дека Apple знае што прави.
Да, добро опишано. Меѓутоа, муштериите тоа го сфатија како прегласно плескање при молзење пари. И тоа не е добра стратегија за во иднина. Самата табела исто така не е целосна бидејќи не зема предвид еден клучен факт. Ако капацитетот на iPhone-ите започнуваше со варијантата од 32 GB, а истовремено капацитетот на таканаречените евтини iPhone-и – моментално 5C, не беше 8 туку 16 GB, како ќе се зголеми продажбата на овие варијанти. Ако погледнете колку 8 GB iPhone 4S беа продадени минатата година, можеби ќе биде многу интересно. Затоа што има прилично голема целна група која едноставно размислува што ќе добие за своите пари - многу, на пример, во случај на родители кои купуваат телефони за деца. Па, овде денес, во споредба со конкуренцијата, односот капацитет-цена е навистина тажен. А децата се едноставно мултимедијални, па им треба тој капацитет.
Како што велат, можеш да јадеш, но не треба да шмркаш. Јас лично немам проблем со купување скапи уреди, но во последно време ми е преку глава од ова шушкање на Apple и можам да замислам, во одреден момент во иднина, дека ова може да биде причина да се збогувам со Apple .
Вистина е дека не можам ни да замислам телефон од 8 GB за дете. Кога само iOS8 бараше 5GB простор, минута видео е 150MB, подобра игра е 1,5 до 2GB... Ова е само лудост. Во интерес на Apple треба да биде луѓето што повеќе да ги користат своите iPhone-и (трошат на содржина)... Но тоа не е можно со мал капацитет. Така што не ја разбирам оваа стратегија.
Дел од клиентите кои не се фокусираат толку многу на екосистемот и функционалноста ќе се префрлат на конкурент, а друг дел ќе го продолжи животниот век на нивниот постар телефон. Ваквото однесување не е производ на Apple, туку последица на акционерските компании и берзата. Едноставно, приоритетната цел на акционерите не е компанијата да биде најдобра од гледна точка на клиентите, туку што побрзо да ги соберат парите.
Но, нема да биде толку страшно, гледаме од гледна точка дека 100 американски долари за многу луѓе се неколкудневна работа. Во поразвиените земји тоа е само позеленување на уште една ситница во текот на годината. Клиентите на Apple не се оние кои го бројат секој денар, дали ќе им успее.
Токму за мене како човек кој заработува до 650€ месечно е многу дискутабилно дали сум спремен да платам толкава сума за верзијата 64BG. Досега секогаш сум ја купувал верзијата од 32 GB и никогаш не сум се сомневал да ги купам. Веќе околу 2 месеци размислувам дали да купам iP64 од 6GB или iP32S од 5GB.
Ненаситноста на акционерите на Apple е веќе на плафон. Исто така, би сакал да додадам дека кинескиот пазар го има истиот проблем да се справи со оваа разлика во цената, а тоа е веќе ГОЛЕМ пазар за Apple. Затоа во светот постојат брендови ONE+ или Miui кои ги убиваат нивните прескапи глупости. И она што најмногу ме нервира е нивната конверзија од $ во € во 1:1, само од тоа треба да заработат страшни милиони.
Конверзијата 1:1 не е производ на Apple, туку на повеќето американски компании и е предизвикана од различна гаранција (1 година во САД, 2 години во ЕУ) и различна стапка на ДДВ. И наместо да се прават различни цени врз основа на девизниот курс на УСД во ЕУ, полесно е да се направи на овој начин - за жал, малку луѓе го сфаќаат тоа и мислат дека тоа е некој вид на кражба.
Глупости. 2-годишната гаранција е заобиколена со тоа што таа важи само за крајниот потрошувач и стапката на ДДВ нема врска со тоа, бидејќи основните цени во САД во долари и основните цени во ЕУ во евра (по 1 :1 конверзија) се без ДДВ. Напротив, цената треба да биде иста во САД и ЕУ, иако во долари...тоа би било поедноставно. Овде, пак, се следи покомплициран пат за да се зголеми цената за уште 20-30%.
Благодарение на изградената филозофија на Apple и нивната деловна политика, по многу години се префрлив од користење на iPhone (ги имам сите од самиот почеток) на Android (Sony Xperia Z3 compact). Има свои подеми и падови, но јас радосно грофтам. Самото зборување на телефон е неверојатен луксуз - многу поинтелигентен од iPhone - сето тоа од еден екран. Проширување на microSD меморија - конечно можам да вклопам мапи, видеа итн.
Apple = Nokia (ќе видиме).
Ако екосистемот ios+osx не ви носи никакви придобивки, тогаш сигурно нема причина да останете со Apple. Сони прави добри телефони. Овде сите плукаат по бизнис моделот на Apple, додека сите производители тивко завидуваат. Кој модел на Apple би го препорачале? Модел на Самсунг кој ги пушта мобилните телефони еден по друг како Нокиа и губи позиции насекаде? Или моделот LG, кој продава знаменосец за 12, а сепак никого не импресионира, а според Apple неговата продажба е смешна. Нема да ги спомнувам кинеските бизнис модели. Што треба да прави кутриот Apple? Рекордна продажба, рекордна добивка, рекордна вредност на компанијата. За твојот Sony: Толку чекав да го попустат Z1 компактот, додека не ми дадоа скап и поголем z3 компактен, кој не ми одговара. Самиот Sony мораше да го смени моделот и да почне да издава предводници по половина година. Практично не вреди сопствениците на Note 2 да се префрлат на Note 4. А зошто да купам Note 4 кога можам да добијам Note 3 за 9 илјади во продажба. Apple го прави само она што му дозволуваат неговите клиенти.
Сè уште го гледаме низ објективот на кутриот од Истокот. За нас што било од Apple е луксузен и многу скап производ. Имам девојка во Австрија. Таа е докторка, па зад вода. Пред 3 години, таа го купи тогашниот водечки iPhone 4s. Еве тој стана 15+к. Таа потпишала договор со Оринџ на 2 години за тарифа од 25 евра, користела неколку поени за лојалност што ги собрала додека била со нив, а телефонот ја чинел 70 зборови, седумдесет евра. А тоа беше 24 круни во тоа време. Таа отиде да купи iPhone 6 минато Zari. Ја купи верзијата од 64GB. Не ви е гајле за пари, па затоа купете ги во готово. Цена во Рајх 800 евра. Во меѓувреме, портокал стана Drei. Типот и понудил ако ја продолжи тарифата што ја има за 25 евра (4000 минути до Австрија, 1000 минути до ЕУ и 1,5 GB), ќе и ја продаде за 419 евра. Па кој е тогаш крадецот? Apple или можеби нашите оператори. Никаде во развиениот свет луѓето не го прават тоа. Сега сите се жалат дека Mac mini има рамка на таблата и не може да се додаде. Никаде во развиениот свет не функционира како да купите Mac со најголема меморија и да купите поголем на Algae и потоа да го замените. Само купете Mac со онолку меморија колку што ви треба за работа. И готово. По ѓаволите, ние сме совет на земја во развој.
Ако го земам тоа од „оптиката“ на луѓето кои заработуваат во Прага на атрактивни позиции или сопственици на компании, ситуацијата нема да биде толку поразлична во споредба со западот. Дополнително, денешната конкуренција, сакала или не, не е способна да ги одржи премиум цените на своите производи како Apple и со тоа постепено се појавува единствена понуда на предводници во сосема поинаков ценовен контраст. И тоа е привлечно, особено кога конкуренцијата денес може совршено да се справи со HW, вклучително користени материјали (со вреден изглед) со врски со услугите на Google/Microsoft.
А, и малку цуцла. Да, Apple е скап, но која компанија ќе ја задржи цената на производ како Apple? Купуваш предводник од Сони или Самсунг и за половина година си на кусур цената. Купете Apple и цената останува. Ќе го продадеш без проблем. Мек мини нема ни да се загрее во чаршија една недела. Не можете да продадете нормален компјутер за џабе. Да не зборуваме за оној во Австрија. Не само тоа пред 3 години iP 4s ја чинеше 70 евра. Сега кога купи иП 419 за 6 евра, сакаше да ми го даде стариот. Батериската ламба вредеше за прдеж, глупав приклучок за слушалки. На сервисот на Apple и рекле дека не вреди да се поправа и дека ќе испратат нов за 150 евра. Значи segra го плати и имам нов iPhone 4s 16gb за 150 евра + 40 евра деблокирање, но во Австрија беше блокиран. Значи првото купување на iPhone беше 70, сега 190 евра. Таа беше среќна 3 години и јас ќе бидам некое време. Таа, исто така го замени iPad 2 што го скршиле децата. Прашувам: дали вака функционира со Самсунг или Сони? Или за телефони увезени од Кина? Ако некого нарекувате крадец, тоа се нашите оператори пред се и основно. Apple се грижи за своите клиенти над стандардот.
Мене ми изгледа прилично неправедно еден натстандарден позитивен пример да го претворам во општ тренд. Јас живеам во Ирска, гаранцијата е 1 година, може да се продолжи на 18 месеци со крупен правен трик, дефинитивно не покрива невнимателно ракување, а деловите за замена чинат приближно исто како нов телефон/iPad/Macbook.. Замена на екранот на Macbook Air што го скрши син ми, 680 евра. Операторите овде не го отклучуваат ајфонот и се сосема истите бедни луѓе како во Чешка. Точно истото искуство го имам и од Англија и Франција. Се разбира, ако се претплатите на нив 2-10 години, субвенцијата за телефон ќе им биде вратена убаво. Блокираните паметни телефони се најголемата продажна точка за сите оператори по цени од околу 1 евро/1 MB за податоци во роаминг, кога не седите на газ цел живот... Клучот, мислам, е во тоа како пишувате дека медицинска сестра не се грижи за пари, за жал не може секој да го каже тоа.
Одржувањето на цената на производите е прилично меч со две острици, особено кога Apple секоја година ја зголемува цената на своите iPhone-и. Тогаш постои огромна разлика во цената помеѓу понудата на конкуренцијата на предводници (кога по некое време ќе поевтинат) и Apple. Особено кога конкуренцијата денес нуди нешто што Apple го нема (часовници, хидроизолација, функционален NFC, безжично полнење итн.).
Пред неколку месеци продавав Ајфон 5, нов сервисиран и ми беше мило што некој го зеде после 3 недели. Времето кога веднаш ги продадов iPhone4s, Macbook дефинитивно заврши.
Да Apple е скап и мислев дека вреди 5 години! Ама денес по трет пат Apple ми ограби пари во однос на рингтонови!! Не знам веќе како да го решам, каде да пишам, може некој да помогне? Ова веќе не е нормално, човек купува рингтон и по еден час му исчезнува од телефонот! Би го ценел секој совет, благодарам.